<±³À°Ä®·³> ±³»ç´Â ¹è¿òÀÇ ÆÛ½ºÆ® ¹«¹ö(First Mover)°¡ µÇ±æ!
±â»çÀÔ·Â 2022-04-29 19:09 | ÃÖÁ¾¼öÁ¤ 05-01 19:09
 

ÀüÀçÇÐ
ÀÎõ¼¼¿ø°íµîÇб³ ±³°¨

±³»ç(ÎçÞÔ), ¡®ÇлýµéÀ» °¡¸£Ä¡´Â »ç¶÷¡¯À» ÀÏÄ´ ¸»ÀÌ´Ù. Æò»ý±³À°ÀÇ ½Ã´ëÀÎ ¿À´Ã³¯Àº ´©±¸³ª »îÀÇ ³¡³¯±îÁö ¸ð¸£°Å³ª ºÎÁ·ÇÑ °ÍÀ» ¹è¿ì±â À§ÇÑ ÀÇÁö°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ¿©±â¿£ ¡®ÀýÂ÷Ź¸¶(ï·ó¯öüب)¡¯¶ó´Â °í´ÜÇÑ ¹è¿òÀÇ »îÀ» °ÅÄ¡°Ô µÈ´Ù. °á±¹ Çö´ëÀÇ ±³»ç´Â ¡®Áö¼ÓÀûÀÎ ÀÇÁö·Î Æò»ý ¹è¿ì¸é¼­ °¡¸£Ä¡´Â »ç¶÷¡¯À̶ó´Â ¶Ç ´Ù¸¥ Á¤ÀÇ(ïÒëù)¸¦ ³»¸± ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ Çö´ëÀÇ ±³»ç´Â °¡¸£Ä¡±âº¸´Ù ¹è¿ì´Â °ÍÀÌ ¸ÕÀú¿©¾ß ÇÑ´Ù´Â ÀüÁ¦°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.

µ¿¾çÀÇ ¿µ¿øÇÑ »ýÈ°°íÀü <³í¾î>´Â ¡®ÇÐÀ̽ýÀÁö ºÒ¿ª¿­È£(ùÊì»ãÁã§ñý Üôæ²àãûº¡¤¹è¿ì°í ¶§¶§·Î ÀÍÈ÷¸é ÀÌ ¶ÇÇÑ ±â»ÚÁö ¾Æ´ÏÇÑ°¡)¡¯¶ó´Â ù ±¸Àý·Î ½ÃÀ۵ȴÙ. ÀÌ´Â ¿À´Ã³¯±îÁö ÃÖ°íÀÇ ¸í¾ðÀ¸·Î ȸÀڵȴÙ. ½ÇÁ¦·Î °øÀÚ´Â Æò»ý ¹è¿ò¿¡ Èû½è°í, ´©°¡ ûÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é °¡¸£Ä¡±â¸¦ »ï°¬´Ù°í ÀüÇØ ¿Â´Ù. È£ÇÐÀÇ ¼ºÀδä°Ô °øÀÚ´Â ¹è¿ì´Â ±â»ÝÀÌ ÃÖ°í¶ó°í Çß´Ù. ±×·±µ¥ ÀÌ¿Í´Â ´Þ¸® Çѱ¹ÀÎÀº ¹è¿ò°ú °¡¸£Ä§ÀÇ ¼ø¸®¿¡ ƯÀÌÇÑ ¼ºÇâÀÇ ¹ÎÁ·¼ºÀ» º¸¿©ÁÖ°í ÀÖ´Ù.

ÃÖ±Ù¿¡ Ÿ°èÇÑ Çѱ¹ÀÌ ÀÚ¶ûÇÏ´Â ÃÖ°íÀÇ ¼®ÇÐ ÁßÀÇ ÇϳªÀÎ À̾î·É ±³¼ö´Â ¡°Çѱ¹ÀÎÀº ¹è¿ì±âº¸´Ù °¡¸£Ä¡±â¸¦ ÁÁ¾ÆÇϴ Ư¼ºÀ» °¡Áø ¹ÎÁ·ÀÌ´Ù.¡±¶ó°í ±ÔÁ¤Çß´Ù. ±×ÀÇ ¼³¸í¿¡ ÀÇÇϸé Çѱ¹ÀÎÀº µ¿³×¿¡¼­ ¿ì¿¬È÷ ÈĹ踦 ¸¸³ªµµ Â÷ ÇÑÀÜÇÏÀÚ°í ´Ù¹æ(Ä«Æä)À¸·Î µ¥¸®°í °¡¼­ ÀλýÀ» ÀÌ·¯Àú·¯ÇÏ°Ô »ì¶ó°í ÈÆ°èÇϸç, ½ÉÇϸé Àß ¾ËÁöµµ ¸øÇÏ´Â ³»¿ëÀ» °¡¸£Ä¡·Á ÇÏ°í, ½ÉÁö¾î Àڱ⺸´Ù ´õ Àß ¾Æ´Â »ç¶÷À» °¡¸£Ä¡·Á ÇÏ´Â À̸¥¹Ù ¡®²Á´ë¡¯ Çö»óÀÌ º¸ÆíÀûÀ̶ó°í Çß´Ù. ÀÌ´Â ºñ±³¹®È­¸¦ ¿¬±¸ÇÑ ¼®ÇÐÀÌ º¼ ¶§ ¼¼°èÀûÀ¸·Îµµ ¾ÆÁÖ Æ¯ÀÌÇÑ Çö»óÀ̾ú´Ù.

¿À´Ã³¯ Á÷Àå¿¡ µû¶ó¼­´Â MZ¼¼´ë(20~30´ë)°¡ 50~90%¸¦ Â÷ÁöÇÏ´Â °÷ÀÌ ¸¹´Ù. ±×·±µ¥ ±×µéÀÇ °¡Àå Å« ºÒ¸¸ÀÌ ¹Ù·Î ±â¼º¼¼´ëÀÇ ²Á´ëÁúÀÌ´Ù. ²Á´ëÁúÀÇ ÇÙ½ÉÀº Àß ¾ËÁöµµ ¸øÇϸ鼭 °¡¸£Ä¡·Á ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ²Á´ë¶ó´Â ¸»Àº ¿ø·¡ Çб³¿¡¼­ ³ª¿Ô´Ù. ÇлýµéÀÌ ±ÇÀ§ÁÖÀÇÀûÀÎ ±³»ç¸¦ ºñ²¿¾Æ ¾²´ø Ç¥ÇöÀε¥, Áö±ÝÀº ³ªÀ̸¦ °è±ÞÀ¸·Î Âø°¢ÇÏ°í ÈĹèµéÀ» °ø¿¬È÷ °¡¸£Ä¡·Á µå´Â »ç¶÷À» ÀǹÌÇÑ´Ù. ²Á´ë´Â ½Ã´ë¿¡ ¸ÂÁö ¾Ê´Â ¿¹Àü À̾߱⸦ ¹Ýº¹ÇÏ¸ç ½Ãµµ ¶§µµ ¾øÀÌ °¡¸£Ä¡·Á µç´Ù.

°á±¹ Á¾ÇÕÇØ º¸¸é Çѱ¹ÀÎÀÇ ÀÌ·± Ư¼ºÀº ¹è¿òº¸´Ù °¡¸£Ä¡±â¸¦ ¼±È£ÇÏ°í ÀÚ½ÅÀÌ ¿ì¿ùÀû ÁöÀ§¿¡ ÀÖ´Ù´Â Âø°¢¿¡¼­ ºñ·ÔµÈ °ÍÀ¸·Î Ãß·ÐÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ³²¿¡°Ô Áö±â ½È¾îÇÏ´Â °Íµµ ¾î¼¸é ÀÌ·± ²Á´ëÁúÀ̶ó´Â ƯÀÌÇÑ ¹®È­¿¡ ±â¹ÝÇÑ °ÍÀ¸·Î ºÐ¼®µÈ´Ù. ±×·¯³ª 21¼¼±â ÃÖ÷´Ü °úÇбâ¼úÀÇ ½Ã´ë¿£ ÀÌ·± °ü½ÀÀû ¹®È­´Â ±¸ÅÂÀÇ¿¬ÇÑ À¯»êÀÌ´Ù. ¿ì¸®´Â ÀÌ Æ¯ÀÌÇÑ ¹ÎÁ·Àû ¼ºÇâÀ» ¼­·Î ¹è¿ì·Á´Â ÀÚ¼¼·Î ÀüȯÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù¸é ¿ì¸® »çȸ´Â Áö¼Ó ¼ºÀ塤¹ßÀüÀÌ ¶Ù¾î³­ µ¿·ÂÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.

±×·¸´Ù¸é Çѱ¹ÀÎÀº ¿Ö ÀÌ·¸°Ô ³²À» °¡¸£Ä¡·Á°í ¾È´ÞÇÏ´Â °É±î? ÀÌ´Â ½É¸®ÇÐÀûÀ¸·Î ¾î´À Á¤µµ Ãß·ÐÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù. ¿ì¸® ¹ÎÁ·Àº ¿¹ºÎÅÍ °¡¸£Ä¡´Â »ç¶÷À» Á¸ÁßÇÏ°í ¿¹¿ìÇß´Ù. ¼­´çÀÇ ÈÆÀå, ÃÊ¡¤Áß¡¤°íµîÇб³ ±³»ç, ´ëÇб³ ±³¼ö´Â ¸ðµÎ Á¸Áß¹Þ´Â Á÷¾÷ÀÌ´Ù. ÀÌ ¶§¹®¿¡ ´©±º°¡¸¦ °¡¸£Ä¡´Â ÇàÀ§´Â ÀÚ½ÅÀÌ ¿ì¿ùÀû ÁöÀ§¿¡ ÀÖ´Ù´Â ½É¸®Àû Âø°¢À» ÀÏÀ¸Å°°Ô ÇÏ´Â ÁÖµÈ ¿äÀÎÀ¸·Î ÆǴܵȴÙ. ±³»ç´Â ¼²ºÒ¸® °¡¸£Ä¡·Á µå´Â Çѱ¹ÀÎÀÇ Æ¯¼º¿¡ Àû°ÝÀÎ Á÷¾÷ÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¿À´Ã³¯ÀÇ ±³»ç´Â ¸ÕÀú ³²À» °¡¸£Ä¡·Á Çϱ⺸´Ù ¹è¿ì´Â ÀÚ¼¼ºÎÅÍ °ßÁö(̱ò¥)ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ±×·¡¾ß µðÁöÅÐ ¼¼´ë, MZ¼¼´ë¿Í °øÁ¸ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¹Ì·¡ÀÇ È¯°æÀº »ç¶÷Àº ÇнÀÇÏ´Â Àΰ£, Çб³´Â ÇнÀÇÏ´Â Á¶Á÷, ³ª¶ó´Â ÇнÀÇÏ´Â ±¹°¡·Î º¯¸ðÇÒ °ÍÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù.

ÀÌÁ¦ Çб³¿¡¼­ºÎÅÍ °¡¸£Ä¡·Á µå´Â Çѱ¹ÀÎÀÇ ¼ºÇâÀ» Æò»ýÇнÀÀÇ ¹è¿òÀÇ Àå(íÞ)À¸·Î ¹Ù²Ü ¼ö¸¸ ÀÖ´Ù¸é Á¤º¸Çõ¸íÀÇ ½Ã´ë¿¡ ¿ì¸®´Â Å©°Ô ¼ºÀ塤¹ßÀüÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ¿Ö³Ä¸é Àΰ£Àº ¹è¿ì´Â ÇÑ °è¼Ó ¼ºÀåÇÏ´Â ½ÅºñÇÑ »ý¸íüÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù. ±×·¯±â¿¡ ±³»ç´Â ¹è¿ì·Á´Â ¸¶À½À» ÃÖ¿ì¼±À¸·Î û¼Ò³âÀ» ¼±µµÇÏ´Â ¹è¿òÀÇ ÆÛ½ºÆ® ¹«¹ö(First Mover)°¡ µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù.





 
 
 
2